«Скрытые чемпионы» являются элитой среди фирм. Ибо лидерство на мировых рынках — это позиция, к которой не каждая фирма может или должна стремиться.


Можно ли перенести уроки «скрытых чемпионов» также на фирмы, работающие на региональных или даже локальных рынках? Важнейший вывод автора: локальные  или региональные малые предприятия должны узко специализироваться на определенном рынке и расти за счет регионального расширения.

На каждом рынке, независимо от его величины-имеется рыночный лидер, и к его позиции надо стремиться! При этом может иметь смысл умелое ограничение  рынка, на который осуществляются поставки.


«Скрытые чемпионы» существуют во многих странах. Они разделяют схожие фундаментальные ценности и демонстрируют высокую степень мотивации сотрудников.


Компания CHUPA CHUPS — испанский  «скрытый чемпион», мировой лидер по производству леденцов,  идеально соответствует описанию типичного «скрытого чемпиона» Германии:

•  уходит корнями в средневековые традиции гильдий ремесленников;
• совершенно интернациональна по стратегиям и персоналу;
• выпускает всего один продукт-леденцы;
• более 80% оборудования проектирует и изготавливает самостоятельно и ревностно скрывает его от конкурентов.

Все «скрытые чемпионы» следуют японской философии КАЙДЗЕН, предполагающей постоянное совершенствование  всех производственных и бизнес-процессов. Они проводят  непрерывные улучшения не столько за счет формализованной системы рацпредложений, сколько за счет активного и осознанного участия своих сотрудников в этом процессе.


ПРОСТОТА — еще одна из особенностей деятельности «скрытых чемпионов». У простоты много граней.  Она касается как организационнных структур, так и процессов.«Бережливое производство» и реинжиниринг во многом сводятся к простоте, которая удерживает сотрудников  от изобретения новых, искусственных сложностей.


Еще один из принципов «скрытых чемпионов» - ФОКУСИРОВАНИЕ или СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ. Никто не может быть мастером на все руки. Особенно этот вывод актуален для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Это же касается и крупных предприятий. Целеустремленный «узкий специалист» всегда победит «генералиста».


У «скрытых чемпионов» нет тайной формулы успеха. Они просто следуют здравому смыслу.


По книге Германа Саймона. «Скрытые чемпионы. Уроки 500 лучших в мире неизвестных компаний»

Чаще всего моделями совершенства в менеджменте являются крупные или растущие фирмы, чья продукция или услуги у всех на слуху. Между тем в тени  остается целая группа глобальных конкурентов, едва известных даже  бизнес-общественности. Их доля мирового рынка превышает 70%!


«Скрытые» чемпионы — это высокоэффективные, но мало известные компании. Что отличает «скрытых» чемпионов?


1. Постановка четкой и решительной цели, идеальный случай — стать или оставаться номером 1 в своем сегменте рынка в мире;

2. Узкое определение рынка и концентрация на ключевых компетенциях (они сосредоточены скорее на глубину, а не на широту деятельности);

3. Глобальная ориентация :продвижение на все рынки мира;

4.Очень высокая близость к клиентам, особенно- к лучшим. Ориентация на высокую стоимость продукта, а не на его высокую цену;

5.Непрерывные инновации в продуктах и процессах;

6.Придание равной значимости таким движущим силам, как рынок и технология;

7.Ярко выраженное конкурентное преимущество по продукту и сервису;

8.Расчет на собственные силы.Они не верят, что другие решат их проблемы;

9.Больше работы, чем «голов». Тщательный подбор сотрудников, отсюда — низкие показатели текучести и заболеваемости;

10.Руководители «скрытых чемпионов» живут единством личности и цели. Они носители энергии и способности воодушевлять других. В отношении фундаментальных ценностей  их стиль управления авторитарен, в отношении деталей — демократичен.

По книге Германа Саймона. «Скрытые чемпионы. Уроки 500 лучших в мире неизвестных компаний»